L’Art de vendre dans l’univers de la mode et la maroquinerie

L’Art de vendre dans l’univers de la mode et la maroquinerie

« Ce que tu portes, reflète la façon de te présenter au monde. Surtout aujourd’hui, les contacts se font vite. La mode est un langage » 

Miuccia Prada

Parler d’une silhouette, de la beauté des matières, de la qualité des coupes ou des drapés, de l’excellence des savoir-faire à travers un discours efficace est vital.

Mais c’est oublier que l’on vend à travers un vêtement de la séduction, le sentiment d’être belle, le plaisir d’être à son avantage.

Cette formation, alliant la théorie à la pratique, se veut opérationnelle pour développer les talents et les performances dans l’univers de la mode et de la maroquinerie.

« Je ne crée pas des vêtements, je crée des rêves » 

Ralph Lauren

profil

  • Les responsables Retail, managers de boutique, ambassadeurs de vente
  • Les personnes souhaitant se perfectionner dans l’art de la vente dans la mode, la maroquinerie et les chaussures

Durée

 
3 jours soit 21 heures

Pré-requis

  • Cette formation est accessible aux personnes travaillant déjà dans la vente

Niveau

  • Perfectionnement

objectifs

  • Acquérir les connaissances nécessaires pour augmenter ses performances
  • Maîtriser l’impact et la puissance du storytelling
  • Connaître les protocoles de vente spécifiques de ces univers

Outils pédagogiques

  • Présentation PowerPoint
  • Activités pédagogiques
  • Films
  • Jeux de rôles et partage d’expériences
  • Ateliers thématiques

contenu de la formation

« Le style est une manière de dire qui vous êtes sans parler. »
Rachel Zoe

L’Art de vendre dans le luxe 

  • Le rôle d’un ambassadeur de vente dans la mode et les accessoires
  • Les 10 pensées initiales de la vente
  • Des leviers formidables : l’émotion et le plaisir de se sentir belle 
  • Les 5 étapes de vente
  • Accueil des clients exigeants
  • Utilisation efficace de la Data Base clients
  • Planification de l’activité d’une boutique

Atelier Mode 

  • Histoire de la mode
  • Réalités du marché et ses principaux acteurs
  • Les matières utilisées
  • Le vocabulaire technique
  • Protocole de vente

Atelier Maroquinerie et Bagages 

  • Histoire de la maroquinerie et des bagages
  • Réalités du marché et ses principaux acteurs
  • Les différents cuirs 
  • Le vocabulaire technique
  • Protocole de vente

Atelier Chaussure 

  • Histoire de la chaussure
  • Réalités du marché et ses principaux acteurs
  • Le vocabulaire technique
  • Protocole de vente

Suivi et évaluation

  • Un contrôle continu des acquis est effectué au cours de la formation

A l’ISSUE DE LA FORMATION

Vous aurez la capacité de
  • Maîtriser tout ce qu’il faut connaître pour devenir un ambassadeur performant
  • Adopter une attitude d’excellence pour séduire, conquérir et fidéliser une clientèle toujours plus exigeante dans le luxe

Validation

  • A l’issue de la formation, une attestation de fin de stage sera remise à chaque participant  en fonction de la validation de ses acquis

Formateur

  • Dominique HARNOIS

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